大千世界，红尘滚滚，在这个世界上，不同的人有不同的人生和生命色彩。有的人一生曲折幽暗，生命色彩晦暗；有的人一生寂然静谧，生命呈现幽蓝的色调；有的人一生平顺安稳，生命色彩温暖；还有的人一生恣意繁华，生命色彩缤纷旖旎……汇诚集团董事长蔡世铨蔡总，一定是属于恣意繁华的，他生命的色彩早在自己十六岁那年就涂上了缤纷绮丽，这么多年在行业一路走来，可谓始终都绽放着自己的旖旎与繁华。
作为一个十六岁就独立开立公司征战商海的人，七零后的蔡总到今时今日，已经成功缔造了属于自己的商业王国。他的汇诚集团，旗下拥有包括建材市场、房地产业、陶业、物流以及投资公司在内的七家核心企业，销售网络遍布全国各地。作为业内知名企业家，蔡总应中国陶瓷工业协会营销分会“十四年 十四人”栏目组之邀，接受专访，与我们分享了他的传奇经历和对行业的观点。
《十四年 十四人》栏目组：蔡总您好，记得您也是营销分会在2003年第一届优秀经销商颁奖活动中，获得优秀经销商的代表，时隔十几年，您能回忆分享一下当时的心情吗？同时，您也是分会的副会长，对分会的过去可以回顾一下吗？
蔡总：当时我记得分会里面，包括我自己在内有四个人是特别能说也敢说的，我们四个兄弟一样，互相之间这种交情，死都不会忘记！在分会里面，大家是互相学习的过程。【蔡总对于获得荣誉的事情，并不怎么上心，所以直接忽略了记者的第一个问题，但是却对于在分会内的兄弟感情却忍不住直抒胸臆，“死都不会忘记”几个字，他说起来饱含深情，我们听起来亦极为感动。但为什么说有如此深厚的感情，他并未细谈，仍是重复一句“真的死都不会忘记”。】
《十四年 十四人》栏目组：其实蔡总看起来特别年轻，但我们知道您已经是一个资产雄厚、缔造了属于自己商业王国的人。能否跟我们分享一下您是如何结缘陶瓷行业，又是怎样一步步走到今时今日的呢？
蔡总：我是福建人。在中国有三个地域的人号称中国犹太人，分别是1994年之前的潮州人、2000年后的温州人和一直都有这个称号的福建泉州人。由于是福建人，在泉州和晋江交界处出生长大的。因地域性特色，我们那个地方到处都是，卖陶瓷的，家里也并不富裕，并没有供我读多少书，所以很小就跟着亲戚朋友学习做生意了。到了16岁那年，就出来单干了，独立开起了公司。那时候大约88年左右，先是在汕头地区做销售，89年就开始做贴牌了。那个时期，中国大多数人还不懂什么是贴牌，什么是OEM。【回顾这段历史的时候，记者从蔡总的语调与眼神里读到的是一股波澜不惊，包括他谈到自幼的家贫、16岁的独立闯荡和国内几乎首创的贴牌经历，自始至终的平静语气，令记者感受到他丰富经历历练之后的沉稳气度。】
《十四年 十四人》栏目组：您是说您89年就开始做贴牌了，那时候国内还没有这个概念，您是怎么接触到贴牌这一块的？后来又是怎样发展壮大的呢？
蔡总：应该说我是运气特别好，接触贴牌纯属一个偶然。那时候一个偶然的机会，从泉州回家的时候，刚好和一个台湾商人同行。我们俩一起聊天，他提起日本的伊奈集团，一个没有生产产品的企业，却做成了全世界的知名品牌。这个信息给了我很大的触动，也是我后来走上贴牌的源头。
当时的马赛克非常吃香，我自己家里有一个小作坊，市场很好，生意也很好做，从小作坊开始，91年的时候就在福建办厂了，生产瓷片。那个时候，整个中国做OEM应该我们是最早的一批。由于前期我一直在做销售，深入到了行业也深入到了市场，对市场有经验的累积，知道同样的产品在产地的竞争非常激烈，所以，我的厂生产的产品也有不同的标志性区别。譬如，当时广东的瓷片是40片一箱装，福建的瓷片则是50片一箱，但我工厂却做45片一箱装，于是，在市场上拉开差异化的识别。
同时，我们已经开始大量的找厂家合作做贴牌。记得当时在南庄石南大桥左边的工厂几乎全部与我们合作做贴牌了，且全部都做的风生水起。1996年—2000年我们的营业额已经超2个亿了，之后在转制的几年里，恰好又抓住了机遇———不少的国企有货却缺资金。那时候，我们在全国已经有了26个分公司，销售网点遍布全国各地。经由我们销售体系来进行销售，一般一个厂80%的产品一个月就能销掉。那时候我们非常繁忙，基本一天从早到晚都在陪客户。【回顾这段一度如此辉煌的历史，蔡总的语调也仍然平平淡淡，表情也是惯常的波澜不惊，甚至很难扑捉到一般人回忆时惯有的渺远。记者对此有小小困惑，直到后面才解开这困惑。】
《十四年 十四人》栏目组：我们知道蔡总从很小就接触这个行业，之后有陪着营销分会一路走过14个年头，能否和我们分享一下你看到的行业变化？您又是怎样看待目前的行业市场的？您给行业和企业一些怎样的建议？
蔡总：其实，14年行业的变化很大，而且每年都有不同。从坐销到行销再到多品牌运作，其实行业的许多企业已经落后了。大多数的企业，还停留在做活动促销的阶段，是一年用几天的时间卖了全年80%的销量，另外的360多天来卖另外的20%的量。
目前，行业不易，所以抱团很关键，也是出路。好像我们福建企业一样，一向很团结，因为大家都吃过苦，也吃过亏，知道凝聚的力量，知道这样才能兵强马壮。
以我自己的企业为例，我们在往物流方面发展。2008年的时候，我就开始涉足物流，将土地用活。现在，我有150万平米的仓库是以物流为主，现代物流与传统物流并存的形式在操作。但这其实不是终点，我觉得，产业要被盘活，最好是可以与其他产业联动。譬如，我的仓库，不仅是作为仓库，我还与邮政、快递等合作，他们进驻了我们的物流仓库，那么我们考虑往快递方面渗透，譬如，发货、收货、分装等等。———后来，我发现介入这些之后的收益，反而高于我单纯出租仓库的收益许多。这个例子，可以看出，当我们整合资源并介入渗透到其他行业的时候，我们还有很多可以提升的空间。【始终波澜不惊，读不出特别表情的蔡总，却在谈到行业未来和企业方向的时候，平静的眼波里泛起了几丝明显的涟漪，眼神炯炯，闪烁着矍铄睿智的光芒，很明显未来才是他的关注点。】
所以，推而广之，行业也可以整合供应商、经销商、厂家合力办厂，可以发挥新的优势；还有，打造产业链的联盟、团购、生产联盟等等。这些都是整合的思路。
《十四年 十四人》栏目组：蔡总一直对市场和销售都有敏锐的触觉，能否谈谈您如何看待电商？
蔡总：我觉得电商还不成熟，目前电商之所以还能成功，那是因为倒闭的企业助力了电商的发展，但不会长远发展。因为电商一定是要将线上、线下体验及物流配送整合好了才能做得好的。现在的情况是，中国有一大批倒闭和经营不善的企业倒闭，致使采购成本相对低廉，抵消了物流成本，才促成了电商的繁华。说白了是因为采购成本可以支撑电商，但以后呢？还难说。【对于电商，蔡总的观点不仅见解独到，且非常犀利，指戳事物本质，令记者一行不禁在心底为之震撼、叫好。】
《十四年 十四人》栏目组：据我们了解，蔡总早在15年前就已经是佛山泉州商会的会长了。而且，14年前分会成立，您就做了副会长，前面我们也问过您这一段历史，能回顾一下这段过去吗？那么，可否也谈谈对分会的未来有什么期望？
蔡总：2000年的时候，我们入驻了华夏这边，那时候在华夏我们泉州商会包了15万平米的仓库，用作仓储。2003年进行第一届经销商颁奖，个人觉得分会经历这么多也很不容易，中间的过程肯定也有辛苦。且参与的人要付出很多，只有付出了才能有凝聚力。
我觉得吧，我们不要老是回顾过去，我们应该更多的看现在、看未来！过去的都过去了，有什么好说的呢？是不是？【这句话，蔡总在接受采访的时候前后说过三次，至此，记者才恍然大悟，为何蔡总会在回顾自己过去的辉煌时，会一直平静无波了。是了，眼前这个仍然朝气蓬勃的集团公司董事长，尽管经历了商海沉浮，但其实还很年轻，明显对未来憧憬的兴趣大于对往事的追忆。】
营销分会的后劲还很大，我建议分会旗下的经销商，不要只是做瓷砖的，还可以也是卖材料的供应商，这样可以将一个产业的链条经销商都串联起来，能做更多事情。
建议我们分会要建一个很好的官网和可以互动的论坛社区，通过这个BBS，实现经销商群体及行业群体的互动，对于一些行业现象的看法和互动，打造舆论的红黑榜，进行舆论监管和互动。这样，我们官网不仅有媒体的功能，还有互动的功能。
总之，营销分会还是很有后劲的，有前景！
记者手记
记得张爱玲在《天才梦》里有句话说：“出名要趁早呀，来的太晚，快乐也不那么痛快。个人即使等得及，时代是仓促的，已经在破坏中，还有更大的破坏要来……”作为一代倾世才女，张爱玲对世事的透彻冷冽观察，总是透露着犀利。在采访少年成名的蔡总时，记者脑海里盘庚着张爱玲的这句话，或许是因为，眼前的蔡总亦是这样一位自带犀利眼光的陶业界少年成名的天才吧。
蔡总作为一个十六岁就独自闯荡商海，并曾一度“春风得意马蹄疾，一夜看尽长安花”，在很年轻的时候便已经书写了许多人都未曾抵达的辉煌历史的人，尽管多许多世事有看透的从容，却也仍然心态极为年轻。这一点，从他对待回忆与未来的态度足以明晰。一个很简单的道理：心态开始老去的人喜欢回忆过去，心态年轻的人喜欢憧憬未来。从蔡总谈未来的眼神与神态中，记者可以肯定的是，眼前这个早已功成名就的企业家，仍有———不可限量的未来！
来源:创新陶业 责编:潘离竹