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陶瓷营销人跨界学习“3年增长15亿”

时间:2017-08-14 阅读:
摘要: 8月12日,《3年增长15亿——韩后裂变增长奥秘》主题分享会在陶瓷总部基地剧场举行了。

佛山陶瓷行业越来越有故事了,前不久PADARA瓷砖约上江小白来到陶瓷行业,跟大家一起喝上几口高粱酒,谈谈青春,谈谈梦想,撩的大家不要不要的。

 

而这次故事主角变成了一个光头,他有个绰号“光头肖”,虽然他没头发,可是他却很厉害哦,了解韩后营销手段都知道,光头肖就是一个营销大王!8月12日,光头肖来到陶瓷圈玩了一把,给大家带来一场全程无尿点的韩后背后营销思维,真的好精彩!

 

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8月12日,由禅城区创新人才协会主办,陶瓷营销人学习部落承办,卧龙咨询、中陶城集团、PADARA瓷砖联合协办,PADARA瓷砖、GIANIA嘉尼亚陶瓷、照旧陶瓷冠名赞助、混沌研习社广州分社全程支持的《3年增长15亿——韩后裂变增长奥秘》主题分享会,在陶瓷总部基地剧场举行,韩后总裁肖荣燊分分享了韩后作为传统企业的互联网+,创造新零售转型的机遇,深度解读了一个化妆品品牌如何做营销的故事。
 
在解读这个故事前,小编先宣布这这个分享会上有两件意义很重大的事情:
 
第一件:PADARA瓷砖、卧龙咨询与中陶城集团,他们都说过要为行业做点事情,改变行业现状,今天,他们三个就走到一起,成立陶瓷营销人学习部落!
 
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第二件:今天,我们迎来了新的学校,新的学习生活,认识新的同学们,开启新的希望,承载新的梦想---混沌研习社佛山企业站授牌,我们希望今天所做的两件事情,能够陪伴陶瓷行业最有梦想的人。
 
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好了,开始解读故事吧。
 
光头肖认为企业本质的问题是品牌营销的问题,但当企业发展到一定位置的时候本质就不同了,重要的就是资本和战略的问题了,重要的是在适当的阶段是否下对药。针对这一块他给出建议:
 
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企业在1亿阶段的时候建议你请个销售高手,3个亿的时候要确立核心中层,当你的企业到达8个亿的时候就要在产品上突破,15亿的时候就在模式上进行突破,15亿以上就要在整个大的战略方针上进行布局。
 
分享会上,肖老师说到他是特别崇尚“一胎政策”的。当然,在有钱的时候,他更崇尚优生优育。他表示,如果一家企业年营业额在10个亿以下,且有很多个品牌,那一定是做不好的,做品牌最好遵循“一胎政策”,当然,有钱之后就可以再“优生优育”了。就像这1颗10克拉钻石和10颗1克拉钻石,价值可是相差不止一点点。
 
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 决定价值的是影响力与高度,一个方式最好只做一次就行了,而且全力做好它。广州市中心小蛮腰的韩后广告,能看到的不过周边3公里的人,但一年可撑死300-500万人。假设投入5000万,相当于10000一个CPN,贵不贵?超贵!网络广告成本,一般就20块。这500倍的差距,从价格上一定不值得。但是价值是值得,因为这个广告之后,韩后成了标杆企业,广州市政府第一次为化妆品企业在是市核心批总部用地,所以说,做营销一定要做你们行业里的制高点,就像买东西,一定是买贵的,不买对的。
 
最后还阐述了产品、渠道、品牌在商业发展不同阶段中的关系模型,不同的发展阶段有不同的侧重点,而针对在场的陶瓷行业的精英们,光头肖建议目前最好就是要把注意力放在缩短流通的问题上。
 
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光头肖认为:需求机会主义在如今商业社会不再存在,回归消费的本质是产品!
 
故事到这里似乎要完结了,但是我们的梦想才刚刚开始,陶瓷营销人学习部落也才刚刚开始。请记住:PADARA瓷砖、中陶城集团、卧龙咨询,我们下次再约,请期待我们下期故事的主角!
 
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来源:创新陶业    责编:许学锋

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