意大利伊加瓷砖作为近年来发展十分迅速的一个仿古砖品牌，一直坚持以设计为本的理念，致力于把来自意大利的设计灵感运用到瓷砖的设计中，“伊加瓷砖还坚持每年到意大利博洛尼亚建材展，查看国外陶瓷行业新趋势，同时还坚持产品40%从国外进口。”据意大利伊加公司副总经理唐汉山介绍，伊加瓷砖在吸取意大利设计和地中海风格的同时，结合国内老百姓的审美观点，调整开发与国际接轨的新产品，从而创造了一系列广受消费者喜爱的高端瓷砖产品，据了解，伊加瓷砖在去年整体大环境不是很好的情况下，实现了38%的增长，对于2014年的发展预期，唐汉山估计会突破40%的增长率，按照这样的发展速度，预计三年内就可以超亿，那么，为什么伊加瓷砖如此广受市场的欢迎呢？本报记者进行了系列了解。
一款仿古砖七种颜色八个规格，一个系列仿古砖可以衍生500多种款式
据唐汉山介绍，他们公司仿古砖目前拥有多个系列，同款仿古砖最多拥有七种颜色八个规格，小的规格有100*100毫米，大的规格可以达到800*800毫米，“其实能把产品做出来不难，但仅仅这样是不够的，相应的配套够不够完善，这才是对企业的要求。”唐汉山说，目前伊加瓷砖放置产品配件的库存就有三到四千平方，因为每一款仿古砖都需要配套大量的边线、腰线、转角、角花、包边等等之类的配套产品，“单单一块砖，是很单调的，但配上辅助的设计就能变化出多种图案，达到不同的效果，起到画龙点睛的作用，这正是伊加瓷砖的独到之处，别的企业无法媲美。”唐汉山说，这样多种的选择和随心所欲的搭配使得伊加瓷砖深受高端消费者和设计师的喜爱，“但完善产品配套，可能旁人眼中吃力不讨好的事，因为这样需要大量的投入，不像做主砖，生产出来就总能卖掉，但各种配套产品就不一2样，生产出来可以让客户有跟多选择，但却不一定能全都卖出去。”所以伊加丰富产品配套的坚持是对设计的一种执着。
据唐汉山介绍，意大利伊加瓷砖有限公司，前身是1949年于意大利MODENA成立的一家专业化瓷砖设计公司，所以在伊加瓷砖身上，始终流淌着设计的血液。唐总表示：“伊加还坚持每年到意大利博洛尼亚建材展，查看国外陶瓷行业新趋势，坚持产品40%从国外进口，以给国人带来纹理更加逼真，釉面更加柔和，颜色更加饱和的产品体验。”
在坚持地中海风格的同时，伊加瓷砖的产品设计也糅合其他多种多样的风格，像欧式、美式、中式、田园风格等等。唐总说：“从整个设计来说，要分主次，一定要以一种风格为主，其他风格可以揉合进去来妆点。伊加瓷砖以地中海风格为主，但地中海风格只是一个主线，同时也会糅合很多其他风格，不同的风格之间互相融合。”
而2014年，伊加将继续在产品设计上力求创新。“今年伊加将会新推木纹系列，2月到西班牙定了新产品，3、4月的时候将会正式推出市场。虽然市场上木纹砖系列很多，有釉面的、哑光的…风格也不尽相同。而伊加的木纹砖灵感来自欧洲的古堡和古船，是仿古船木的设计，突出岁月的沧桑风格，体现欧洲深厚的历史文化沉淀，与当下市场上的木纹砖系列差异化是比较大。伊加瓷砖的木纹系列是纯进口，目的就是努力让它表现出回归自然的感觉，这一点也是国外瓷砖与国内瓷砖存在差异化的地方。国内的瓷砖远看仿佛不错，但近看、细看之后会感觉差异较大。伊加木纹砖的纹理相对国内同类产品更加逼真，用手触摸形同真的木材。”
专注仿古砖，定位高端，针对市场需求推出微晶石、全抛釉满足需求
“伊加瓷砖针对高端市场，讲究瓷砖搭配，所以特别注重设计，无论是产品本身的设计，还是搭配铺贴的设计。同时也十分注重伊加的品牌建设，因而对客户有一定要求，选择优质客户，有利于伊加的品牌建设。而优质的品牌营销理念，最终也有利于终端客户。”所以伊加瓷砖十分坚持给终端团队带来培训和支持，强化品牌终端形象建设，提升品牌终端竞争力。让消费者感到选择意大利伊加瓷砖，就是选择了设计与品质的统一。
“伊加瓷砖就是想通过完美的产品设计和完善的产品配套，让消费者在家居瓷砖的混搭中，体现出自己作为家居主人的个人品味和性格。让客人一进屋看到独一无二的瓷砖设计，就能感受到主人的身份象征和文化沉淀。”唐总表示，因为现在城市生活中，主要公众和办公的地方大部分用得都是抛光砖，加上强烈的白炽灯和日光灯，长时间对着会让身在其中的人们感受到压力。如果回到家里还还是对着抛光砖，工作时的压力就可能释放不了，而仿古砖哑光，颜色柔和，使人回到家有一种和谐舒适的感觉。仿古砖迎合了这种需求，未来家居装修风格也会是这种趋势，所以所仿古砖潜在市场还是很大的。”
意大利伊加瓷砖在专注仿古砖系列的同时，为迎合终端市场对微晶石，全抛釉的需求。公司不断开阔产品线，增强品牌影响力。在2011年就推出名为“非梵”的石材系列，包括全抛釉，微晶石，完成对市场的补充，增加市场份额。务求让消费者更加全面的感受到伊加瓷砖对设计和品质的追求。
今年专注开发空白网店，目标三年内超亿
陶瓷行业有句名言：“得渠道者得天下。”国内市场需求疲软、出口市场受阻，一二线城市已基本趋于成熟和饱和，特别去年以来，在上游房地产调控、市场紧缩、资金困难等多重因素的共同挤压和叠加之下，很多陶瓷企业不得不在营销战略上做出改变和调整。对此，唐总表示：“在去年大环境不算太好的情况下，伊加瓷砖可以说是一枝独秀，去年终端专卖新建五、六十个，专卖店点不到200个，2014年预计增长突破40%，目标3年超亿。针对于伊加瓷砖在部分市场相对薄弱，2014年的计划将重点分几大块。”
唐总说，第一，为了迎合市场的发展，意大利伊加瓷砖也不断调整其发展策略。伊加瓷砖在2014年将继续专注空白网点的开发，去年的计划把全国分为123级城市，1级城市是北上广等大城市，在一线城市满点的基础上发展更多的二三线城市市场，并针对不同的市场消费能力进行新产品的设计开发；进行多元化渠道拓展，如网络营销、工程渠道、设计师渠道等等；二级市场是42个发展较快的城市，在这些城市中，伊加已有经销商网络20多个，14年将专注把最多的精力放在其余二线空白市场的开发之上；而目前，伊加瓷砖在三线城市的布局相对较弱，三级城市19个，预计总计空白网络40个以上，而营销团队的组建有利于在三四线市场打牢根基，根据当地市场特点，有所作为。让品牌更接近市场，提高反应速度，将品牌理念灵活地在各地传递。决策往前移，这也是伊加瓷砖销售渠道建设的大方向。第二，将全面发力，全面提升品牌与经销商的综合实力。“我们会辅助经销商举办终端促销活动。作为厂家，我们希望终端月月有活动，所以我们会对经销商进行产品支持、服务支持、渠道支持以及推广支持，并在全国范围内的开展一场的大型促销活动，树立区域标杆客户。”唐总表示，伊加要做到从生产制造业到服务业的提升，要成为客户的坚强后盾，“这不是说只有产品就行，这里面要体现出我们的人员配置，我们现在公司内部达到56名核心设计师，其余市场推广、策划专员，平面、没学软装设计师，施工经理，一个也不能缺少，为终端客户提供更完善的支持。”第三，进一步提升公司人员的服务水平，实现营销服务精细化并加大培训力度，提升经销商与店员的专业知识与综合能力。伊加将开展更多的内部培训，像店长配需，终端培训，设计师沙龙峰会。“去年伊加就邀请到香港著名设计师陈飞杰为我们讲课传授设计经验。”唐总说，伊加瓷砖力求做到对终端客户点对点的支持，客户缺什么，哪方面比较薄弱，总公司就给他相应的支持。意大利伊加瓷砖正以稳健的步伐再次书写行业里扎实稳进的新辉煌，在2014年再展宏图。
