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小杨乱吹——陶博会带来的思考(1)

时间:2016-10-20 阅读:
摘要: 第28届佛山陶博会在“莎莉嘉”的狂风暴雨中揭幕,熙熙攘攘四天之后,终于在“海马”送来难得的火烧云中谢幕。
这几天看着团队中的伙伴们,无

    第28届佛山陶博会在“莎莉嘉”的狂风暴雨中揭幕,熙熙攘攘四天之后,终于在“海马”送来难得的火烧云中谢幕。
    这几天看着团队中的伙伴们,无论老少每天都在行色匆匆中忙碌着,或活动、或赶稿、或发稿……这几天同样也看到行业的精英们无论男女也都在忙碌着,或搬运、或接待、或谈判……所有人都忙个不亦乐乎。
    而我呢,呵呵!也忙着啊———成了“滴滴司机”,每天在季华路———南庄一线的滚滚车流中,上演着龟速版的“速度与激情”,接送着团队的伙伴们参加一个又一个的行业活动、企业活动。
    现在终于有时间坐到电脑前了;终于想起作为社长,看到团队伙伴、媒体精英们都写个不亦乐乎,自己也该写点什么了;还终于知道一个真相:“三本”毕业的压机男,廿年后除了做事磨叽,肚子里已经完全没有墨水了,执笔困难啊……
    好吧,硬着头皮,也来邯郸学步,随便乱吹吹。还好我是销售出身,吹这点本事是与生俱来的。也不多说了,就说几个关键词吧。
 
品牌投入
    每一次的陶博会,不管是否进入场馆的企业,或活动,或表演,或产品发布……无论展位装修、无论翻修展厅、无论新样板上架、无论印制新图册……等等等等似乎都在证明企业有品牌投入,正在努力推广产品,打造品牌。
    但,真正的品牌投入,应该是什么样子的呢?一年两届佛山陶博会的参展宣传投入就够了吗?就可以持续了吗?会真正能为产品销量、品牌塑造带来突破吗?
    放眼其他行业,诸如最近红得发紫的手机黑马品牌“O&V”,当所有人羡慕他们取得的业绩和市场占有率的时候,可曾发现他们宣传投入是全方位、全覆盖、全天候的?光是一句“充电五分钟,通话……”就天天在轰炸。这样的投入,别说咱建陶行业,即使其他行业也不一定能望其项背。比对咱建陶行业的品牌投入,更真的是“只取一瓢”了……
    由此可见,人家品牌投入的体量、持续时间、载体形式等等,都应值得咱陶瓷人思考。
 
产品创新
    陶博会的每一天、每一个角落,无时无刻都充斥着新产品:原创、首创、独家……只要在不违反《广告法》的前提下,所有产品都是创新的,所有配搭都是创新的,所有一切都是创新的……
    但,这是事实吗?买一个新的喷墨图稿就是创新?做一个新的模具就是创新?起一个新的名字、换一个马甲就是创新?在原有产品第几代的后面加个一就是创新?设备、配方、技术、有根本性的突破了吗?产品的理化性能、装饰功能有根本性改变了吗?如果没有,那么这种创新就只能是停留在表层,所谓的创新就只能是一个伪命题。
    再一次放眼其他行业。如华为,连续多年对研发的高投入是华为保持竞争力的基础。2015年,华为研发投入596亿元人民币,占销售收入15%。过去十年,华为研发投入累计超过2400亿元人民币。当然我们建陶行业不至于、也不可能有如此大规模的投入,但请看看华为研发费用在销售收入的占比(15%),我相信咱行业是没有任何一家企业可以做到的,这或许也是为何我们的产品创新一直只能停留在表层的原因。
    或许你会说:“我的毛利都没有那么高,怎么可能有这样的投入?”,但我们是否可以来个逆向思维: 就因为你没有足够的研发创新投入,所以才导致了毛利的不高呢?我相信,当有建陶企业的研发投入占比提高了,他或许才是真正第一个吃螃蟹的人。
 
自娱自乐
    陶博会前前后后的时间,从企业高管到文职人员,再到广告策划公司、再到演艺公司,再到派发资料的志愿者,所有人都在忙个不亦乐乎,咱报社也有同事因此累病了。
    但,冷静一下就会发现: 这只是我们陶瓷人和陶瓷行业相关的人在忙乎,消费者呢?工程商呢?设计师呢?甚至连吃瓜的群众都没有围观。
    19日驾车的时候,本地电台新闻播报陶博会消息也就不到15秒。身边非陶瓷行业的友人,照样忙碌着自己的工作,照样的漠不关心。佛山尚且如此,那么放眼全省、放眼全国,又有多少人会关注建陶、关心佛山的陶博会呢?这样的境况何尝不是咱陶瓷人的一次自娱自乐啊。但放眼世界顶级的陶瓷展会“意大利博洛尼亚展”,何尝不也是咱陶瓷人的自娱自乐呢?它又有多少非陶瓷行业的人去关注呢?
     不过相较于其他展会(诸如家具展、软装展等),咱们的佛山陶博会经过多年的沉淀和积累,能做到陶瓷人可以自娱自乐已经实属不易了。此届陶博会主办方更引入“首届一带一路泛家居产业发展与国际合作论坛”,率先尝试引领咱陶瓷人沿着“一带一路”走出去,充分表明了主办方打破自娱自乐的决心与勇气。或许,我只是在这里ask for more (要求更多)而已。
    有感于19日在一个媒体座谈会上,某企业高管说“要将品牌打造成一个大众消费的国际品牌”。到了那一天,我们就不再是自娱自乐了,才能引起更多的关注、才真正走入大众、步入消费终端了。
    呵呵!磨叽&墨迹,我所剩下的也就这么点了,只能乱吹出这么多了,真的是“临表涕零,不知所言”。而且我也没有任何的解决方案,只是抛出问题,希望有识之士共同思考、各抒己见而已。众人拾柴火焰高,为咱一同依靠的、赖以生存的建陶行业出谋划策,共筑未来吧。
     欢迎拍砖,本次允许直接打脸。

来源:创新陶业    责编:杨劲文

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